経営学– category –

顧客への提案技術の基本形と言われている「スター構造」。 スター構造を知ることで、顧客と共通理解を作りながら、無理なく一歩ずつ自社商品をすすめることができたり、議論をすることができるようになります。 スター（S.T.A.R）構造とは？ シチュエーシ...

あなたが大小様々なビジネスの情報に触れていく中で、頻繁に'インサイト'という言葉に頻繁に出会うことでしょう。それは何か、そしてなぜ重要なのか、一緒に考えてみましょう。「インサイトを見つけることが小さなビジネス成功の鍵だ」とも言われる重要な...

コングロマリット（conglomerate）とは、異なる業種の企業同士が、買収・合併を通じて巨大なグループとなったものです。大きさの基準などもなく、必ずしもその成長過程が買収や合併だけによるわけではない…と、実にあいまいな定義の存在ですが、かつて20世...

コアコンピタンスのビジネス戦略における役割は大きく、会社の強みや特性を明確に示し、競合への優位性と新たなマーケットへのチャンスをもたらします。 コアコンピタンスの要件 コアコンピタンスという概念を提唱したのは、C.K.プラハラードとゲイリー・...

リーンキャンバスは、ビジネスモデルを9つの要素に分けて考えるフレームワークです。 主にスタートアップのビジネスモデルを可視化するために使われます。 本記事では、リーンキャンバスの特徴やメリット・デメリットのほか、具体的な書き方まで解説してい...

ダニングクルーガー効果とは、実際の能力以上に自分を過大評価してしまう効果です。 適切な自己評価ができず「自分はできる」と思い込んでしまっていると、ビジネスにおいても周囲との関係に悪影響を及ぼしてしまいます。 本記事では、ダニングクルーガー...

「マトリックス組織」とは、組織運営の枠組みにおける用語です。 かつての組織構造は上から下へ、垂直な軸だけで構築されたものでしたが、マトリックス組織はその中に水平な要素を取り入れ、格子状の形態を備える特質があります。 部門同士の協力が円滑に...

コンティンジェンシーは「不確実性」や「不測の事態」「偶然性」などの意味をもつ言葉です。 普段の生活ではあまり聞き慣れないかもしれませんが、ビジネスの場では経営管理論やITなどの現場で使用されることがあります。 リーダーや組織のあり方について...

社員のモチベーションを高めることは、会社の生産性向上にも重要です。 給与の増額や表彰、ノルマの設定など、さまざまな手段がありますが、これらが業務への動機付けを変えてしまい、逆にモチベーション低下につながる可能性があります。 この現象は「ア...