経営学– category –

経験価値 Experiential value 消費という行為の本質は、モノを所有することではなく、モノを通じで得られる体験にあるという考え方。 決して、近年になって、人間がモノよりもコト（経験）が好きになった、わけではない。消費ということの本質は、モノでも...

4P Product, Price, Place, Promotion マーケティングの具体的先述の基本構成要素4つ。 Product（製品）Price（価格）Place（販売チャネル）Promotion（顧客コミュニケーション） 4Pのほか、マーケティング・ミックスとも呼ばれる。 煎じ詰めれば、企業が...

ペルソナ分析 Persona Analysis 具体的な顧客像を描き、それに合わせたマーケティング策を考えるための手法。 ペルソナ（Persona）とは、人格、登場人物などの意味。「架空だけども、具体的な人物像」を描くものとして、この言葉が使われる。 セグメントだ...

3C分析 リダイレクト・編集済み Business domain Company：自社、Customer：顧客、Competitor：競合の3つを分析せよ、という考え方。 日本の著名コンサルタント・企業家の大前研一氏が提唱。 STPを実践するための基本インプットとなる。 ヴィジョンと具体...

STP Segmentation, Targeting, Positioning リダイレクト・編集済み マーケティングの基本は、市場を知り、狙いを定め、そこでの戦い方を決める。 S（セグメンテーション）市場を細分化する T（ターゲティング）狙う市場を決める P（ポジショニング）市場...

規模の経済、範囲の経済 Economy of scale, economy of scope 生産量が増えるにつれてコストが安くなることを規模の経済という。生産設備が1億円だとして、それを使って1000個作ったら、1個当たり10万円のコストだが、1万個作れば、1個当たり1万円のコスト...

M&A M&A 年間売上50億円のヒット商品を創るよりも、年間売上50億円の会社を買収するほうが容易である。企業成長のための重要策のひとつが、合併・買収。 Merger（マージャー）が合併を意味する言葉で、Acquisition（アクイジション）が買収を意味...

CSR/CSV Corporate social responsibility/ Creating shared value 事業を長期的に成功させる最善の方法は社会との共存。 企業は社会から様々な資源を借りて成立している。社会に対して正しく財・サービス・適切な事業活動で還元していくことが求められる...

VRIOフレームワーク（VRIO Framework) VRIOフレームワークを使用する利点と欠点を発見し、ビジネスのために情報に基づいた意思決定を行う方法を一緒に学びましょう。 VRIO分析は、ビジネスオペレーションの改善を目指す人なら誰でも採用できる貴重なツール...