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答えを代わりにつくるのではなく、考え続けられる力を社内に。
新規事業は、発想法を学んだだけでは、なかなか前へ進みません。なぜ自社が取り組むのか。誰の、どんな困りごとを解決するのか。何を価値として届け、最初に何を確かめるのか。関係する皆さまが同じ言葉で考えられるように、学問の知と現場の対話を組み合わせます。仮説をつくり、試し、また考える。その力が社内に残るところまで伴走します。
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アイデアはある。でも、事業として話せる形にならない。
アイデア会議を繰り返しても、顧客の課題が曖昧なまま
既存事業との関係や、自社が取り組む理由を説明できない
売上予測から先につくり、検証すべき前提が見えていない
企画担当者だけで進み、営業・技術・経営を巻き込めない
経営会議で「面白いが根拠が弱い」と差し戻される
研修でフレームワークを学んだが、実案件に使えていない
はじめから完璧な事業計画をつくる必要はありません。まず大切なのは、分かっていることと、まだ確かめていないことを分け、「次に何を試すか」をはっきりさせることです。
私たちが大切にしている5つのこと
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現場と経営の言葉をそろえる
目的、期待、制約、意思決定条件を最初に整理 - 2
顧客起点で問い直す
誰の、どんな状況の、何が問題なのかを具体化 - 3
事実と仮説を分ける
思い込みを検証可能な問いへ変える - 4
小さく確かめる
大きな投資の前に、必要な証拠を取りに行く - 5
社内で動かせる形にする
経営層・関係部門との対話と意思決定につなげる
私たちは、どの会社にも同じ答えを当てはめることはしません。経営学、イノベーション研究、マーケティング、組織論の知見を、その会社の状況で使える「問い」と「道具」に置き換えて、一緒に考えます。
学ぶだけでも、外に任せきるだけでもない進め方です。
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A. 新規事業研修
向いている状態：複数の候補者に共通の基礎と進め方を身につけてほしい。
オンデマンド学習／対話型ライブ研修・ワークショップ／自社テーマへの当てはめ／レポート・発表へのフィードバック
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B. 事業構想の伴走支援
向いている状態：すでにテーマがあり、仮説整理、検証、社内合意を前へ進めたい。
月1回程度の定例を軸にした論点整理／顧客課題・価値・成立条件の仮説化／検証計画と振り返り／経営会議・社内提案に向けた対話支援
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C. 研修＋伴走支援
向いている状態：人を育てながら、実際の事業テーマも進めたい。
基礎を学びながら、同じ期間に実際の事業テーマでも使ってみます。企画担当者だけでなく、経営層や関係部門も、同じ言葉で話しやすくなります。
「次に何を確かめればよいか」を、段階ごとに一緒に決めます。
←左右にスクロールできます→
| フェーズ | 主な問い | 成果物例 |
|---|---|---|
| 1. 目的と現在地 | なぜ今、自社が取り組むのか | 目的・期待・制約の整理 |
| 2. 顧客と課題 | 誰の、どんな状況を変えるのか | 顧客・課題仮説 |
| 3. 提供価値 | なぜ既存の選択肢では足りないのか | 価値提案の仮説 |
| 4. 事業の仕組み | 誰と、どの資源で、どう届けるのか | 事業モデルの素案 |
| 5. 検証 | 最も不確かな前提は何か | ヒアリング・試作・検証計画 |
| 6. 意思決定 | 続ける、変える、止める判断材料は何か | 経営層への提案・次の実行計画 |
※プロセスは設計例です。期間・回数・扱う成果物は、テーマの成熟度と社内体制に合わせて決めます。
学ぶ・使うテーマイノベーション・マネジメント／アントレプレナーシップ／デザイン思考／エフェクチュエーション／顧客理解・マーケティング／事業戦略・競争戦略／財務・事業性の考え方／組織設計・社内巻き込み／仮説検証・プロトタイピング
フレームワークの名前を覚えることが目的ではありません。自社のテーマで、次に考えることと動くことを決めるために使います。
うまくいかなかった途中経過も、次の判断材料に。
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成果物例
顧客・課題仮説／価値提案と事業モデルの素案／未確認の前提一覧／顧客ヒアリング・試作・検証計画／検証結果と判断ログ／経営層への提案資料／次の30日・90日の実行計画
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確認方法例
仮説の具体性／顧客から得た事実と解釈の分離／検証結果を踏まえた修正／関係部門との合意・役割分担／次の意思決定に必要な材料の充足
※事業の成功、売上、採択を保証するものではありません。開始前に、支援期間で確認する到達点を定めます。
中川功一と専門チームが、問いと意思決定に寄り添います。
経営戦略とイノベーションを専門とする中川功一を中心に、テーマに合う講師やコンサルタントが一緒に考えます。必要に応じて、研修、e-ラーニング、定例面談を組み合わせます。
よくあるご質問
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アイデアがまだない段階でも相談できますか？
はい。自社の強み、顧客、技術、経営課題から、探索する領域と問いを整理するところからご相談いただけます。
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すでに企画がありますが、途中から支援できますか？
ご相談いただけます。現在の資料と検討経緯を伺い、事実・仮説・未確認事項を整理して、次に確かめることを決めます。
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研修だけ、コンサルティングだけでも依頼できますか？
可能です。人材育成が主目的か、特定テーマの前進が主目的か、両方かを伺って設計します。
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期間はどのくらいですか？
テーマの成熟度と目的によって異なります。短期ワークショップから、6か月〜1年程度の伴走まで個別に設計します。正式な標準期間はご相談時にご案内します。
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事業案の秘密は守られますか？
契約条件と情報の取扱いを事前に確認し、必要に応じて秘密保持契約を締結します。詳細は個別にご相談ください。